MODUL 1
Verkäufe automatisieren
Verkaufskybernetik®
Ziel des kybernetischen Schulungsmodells ist es, Ihnen Techniken zu vermitteln, mit denen Sie jederzeit den Ablauf und Vorgang des Verkaufsgesprächs kontrollieren können. Dies mittels Automatismen, bei denen Sie jederzeit und in jeder Verkaufssituation mehrere Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten zur Auswahl haben werden.
Der Verkauf wird dabei von A – Z als Kreislauf dargestellt, der sich aus sechs Themensegmenten zusammensetzt.
- Modul 1: Verkäufe automatisieren
- Modul 2: Akquise
- Modul 3: Kundenergründung
- Modul 4: Einwand und Widerstände
- Modul 5: Verkaufsabschluss
- Modul 6: Angebote nachfassen
MODUL 1 - Verkäufe automatisieren
Um was es geht:
Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele. Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung. Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.
Inhalt:
- Einstellung – weniger Stress und mehr Freude mit den Erfolgsrezepten der Sportler
- Vorbereitung & Organisation optimieren – das bedeutet Leistungserhöhung und Freizeit
- Einstellung – weniger Stress und mehr Freude mit den Erfolgsrezepten der Sportler
- Checkliste Verkaufsziele setzen – das erreichen, wovon andere nur träumen
- Die Grundlage für Zusatzverkäufe – gesamtheitliche Lösungen verkaufen, die allen Spass machen
- Vertrauen zwischen Ihnen und Kunden in Sekunden aufbauen
- Nutzen treffend und knackig formulieren – der Kunde erkennt den Vorteil Ihres Angebotes
- 1-Minuten-Verkauf – auf den Punkt kommen
- Die Stimme, die stimmt – stärkere Aussagen – mehr Wirkung = man glaubt Ihnen
- Körperhaltung im Einklang mit allem – stärkere Ausstrahlung = alles gelingt leichter
Die Weiterbildung besteht aus sechs Modulen, von denen jedes ein in sich abgeschlossenes Teilgebiet behandelt und in beliebiger Reihenfolge besucht werden kann. Die einzelnen Bausteine können auch einzeln gebucht werden, ohne dass ein Zertifikatsabschluss angestrebt wird
Mit lernbegleitender Unterstützung zu den einzelnen Modulen mittels Online-Lernplattform:
Zugang: 24 Stunden / 7 Tage die Woche für Ihren individuellen Lernrhythmus.
Online-Seminare: Sie erhalten Zugang zu allen Lerninhalten der Verkaufskybernetik®.
Favoriten: Setzen Sie sich Favoriten und markieren Inhalte, die für Sie wichtig sind!
Handbuch: Während dem Lernen erstellen Sie automatisch Ihr persönliches Handbuch für Ihre Praxis.
Notizen: Machen sie sich zu Lerneinheiten Ihre persönlichen Notizen, welche auch im Handbuch erscheinen.
Videos & Quiz: Mit Lernvideos und Quizarten erhalten Sie Ihr Wissen spielerisch.
Webinare: Sie stehen im direkten Dialog mit den Experten und betreiben das Feintuning im jeweiligen Thema
Modul 1 - Verkäufe
automatisieren
Vorbereitung | Ziele setzen | Checklisten | Nutzen formulieren | Zusatzverkäufe | System und Verhaltenspsychologie
Modul 2
Akquise
Kybernetische Adressselektion | Bessere Termine besserer Umsatz | Vertrauen innerhalb Sekunden aufbauen | 8 Techniken Termine zu bekommen
Modul 3
Kundenergründung
Widerstände abbauen | Vertrauen aufbauen | Herausfinden, was der Kunde möchte | Wünsche wecken |
Kaufbereitschaft testen |
Modul 4
Einwandbehandlung
Einwände vermeiden | 21 Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung | Judo im Verkauf | Zielstrebigkeit |
Chancen erkennen und nutzen
Modul 5
Verkaufsabschluss
Frühzeitiges Testen der Kaufbereitschaft Der sanfte Weg zum Abschluss | Kaufsignale erkennen | 12 Foremen Kaufabschlüsse herbeiführen.
Modul 6
Angebote Nachfassen
Nachfassen im richtigen Moment | Mut zum Kontaktieren | Vertrauen aufbauen mit kybernetischer Ankertechnik | Variationen, Angebote nachzufassen | Zum Preis stehen