interationale Verhandlungstechniken
Verhandlungskybernetik
Was ist Verhandlungskybernetik ?
Verhandlungskybernetik bedeutet Techniken, um bei der Verhandlung die volle Kontrolle über das Verfahren auszuüben, ohne, dass der Verhandlungspartner das merkt oder sich manipuliert fühlt. Der Verhandlungskybernetik hat Mittel zur Hand, um zu jedem Zeitpunkt zu verstehen, was der Verhandlungspartner denkt. Mit diesem Wissen, immer mindestens einen Schritt vorausdenkend, kann er eben diese Steuerung und Kontrolle ausüben.
Und ja, das ist erlernbar!
INTERNATIONALE VERHANDLUNGSTECHNIK
Verhandlungskybernetik
Die perfekte Kontrolle über eine Verhandlung auszuüben, ist der Ausgangspunkt für jede erfolgreiche Verhandlung. In unserem Training lernen Sie nicht nur diese Techniken, sondern inkorporieren diese in Ihren eigenen Verhandlungsstil.
INTERNATIONALE
VERHANDLUNGSTECHNIKEN
- Verhandlungskybernetik
Um was es geht:
Die perfekte Kontrolle über eine Verhandlung auszuüben, ist der Ausgangspunkt für jede erfolgreiche Verhandlung. In unserem Training lernen Sie nicht nur diese Techniken, sondern inkorporieren diese in Ihren eigenen Verhandlungsstil
Inhalt:
- Was ist Kultur?
- Was sind Gebräuche und Gewohnheiten?
- Unterschiedliche Gebräuche, kulturelle Werte und Verhandlungsstile in den einzelnen Kulturen
- Weitere Faktoren, welche die internationale Verhandlung beeinflussen?
- Was macht den deutschen Verhandler aus?
- Was macht den “Latino” Verhandler aus? Verhaltensmuster verstehen. Werte richtig interpretieren.
- Was macht den amerikanischen Verhandler aus?Verhaltensmuster verstehen. Werte richtig interpretieren.
- Was macht den asiatischen Verhandler aus? Verhaltensmuster verstehen. Werte richtig interpretieren.
- Wie werden wir von den anderen wahrgenommen, welche perspektivistischen Unterschiede gibt es?
- Techniken um die Verhandlung zu flexibilisieren
- Techniken um die Kommunikation zu beeinflussen
- Techniken um mit den unterschiedlichen Werten und Emotionen umzugehen
- Techniken um seinen Stil an den anderen anzupassen
Methodologie:
ALLE unsere Techniken:
- Können direkt und unmittelbar, national und international angewendet werden;
- sind für alle Arten von VERHANDLUNGEN anwendbar;
- können von jedem Verhandler angewendet werden;
- funktionieren bei allen Arten von KUNDEN, LIEFERANTEN, KOLLEGEN….
Beim Training der Verhandlungstechniken verhandeln die Teilnehmer in mehreren Simulationen, die wir filmen und den Teilnehmer unmittelbar darauf ein Feedback geben. Auf diese Weise können wir auf Fehler und Erfolge hinweisen und die Leistung jedes Teilnehmers individuell verbessern. Durch mehrmaliges Üben der Verhandlungstechniken am praktischen Fall erreichen wir einen optimalen Lerneffekt und eine effektive Umsetzung aller Techniken.
Die Teilnehmer lernen, wenden an und verinnerlichen alle theoretischen Verhandlungstechniken mehrmals während des Kurses.
Eine sehr praktische Ausbildung:
- 25 % der Zeit: Theorie – Verhandlungstechniken und -struktur (international)
- 75% der Zeit: Praktisch – Verhandlung im praktischen Fall, Filmen und individuelles Feedback.