MODUL 5
V erkaufsabschluss % Hyppgnotische Sprachmuster
Verkaufskybernetik®
Ziel des kybernetischen Schulungsmodells ist es, Ihnen Techniken zu vermitteln, mit denen Sie jederzeit den Ablauf und Vorgang des Verkaufsgesprächs kontrollieren können. Dies mittels Automatismen, bei denen Sie jederzeit und in jeder Verkaufssituation mehrere Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten zur Auswahl haben werden.
Der Verkauf wird dabei von A – Z als Kreislauf dargestellt, der sich aus sechs Themensegmenten zusammensetzt.
- Modul 1: Verkäufe automatisieren
- Modul 2: Akquise
- Modul 3: Kundenergründung
- Modul 4: Einwand und Widerstände
- Modul 5: Verkaufsabschluss
- Modul 6: Angebote nachfassen
MODUL 5 - VERKAUFSABSCHLUSS & HYPGNOTISCHE SPRACHMUSTER
“Verkaufsabschluss & Hypnotische Sprachmuster” oder “So holen Sie den Abschluss”
UM WAS GEHT ES:
Führen Sie Ihre Kunden künftig zum Abschluss, holen Sie immer genügend Weiterempfehlungen und machen Sie automatisch Zusatzverkäufe.
Sie werden nach diesem Seminar in Ihren Gesprächen mehr anstreben als nur den Abschluss zu machen. Und schon dadurch werden Sie auch mehr verkaufen. Es wird Ihnen leichter fallen den Kunden zum Abschluss zu führen oder sich frühzeitig positiv von ihm zu lösen, falls Sie ihm kein passendes Produkt anbieten können.
Inhalt:
- Der Abschluss – logische Folge eines gut geführten Verkaufsgesprächs
- Frühzeitiges testen der Kaufbereitschaft – Leerläufe vermeiden = Zeitgewinn
- Der sanfte Weg zum Abschluss – keine plumpen Fragen – kein Überreden
- Kunden nicht „tot reden“ – Kaufsignale erkennen oder provozieren = mehr Abschlüsse
- 12 Möglichkeiten, wie Sie Kaufabschlüsse sicher herbeiführen = grosse Flexibilität
- Selbständigkeitsprinzip: der Kunde darf ohne Bevormundung Ja sagen
- Zusatzverkäufe – nicht vergessen – es Tun – richtig Tun = mehr Gewinn
- Ganz natürlich Weiterempfehlungen holen = einfacher viel bessere Termine
- Viele Augen sehen mehr als 2 Augen – es gibt nichts Schöneres als Kunden die Ihnen helfen
- Zielsetzungen nach dem Abschluss – Kunden in Zukunft gross, ganz gross machen
- Reklamationen als Chance nutzen – da wird das wahre Gesicht gezeigt = Kundenbindung
- Die Welt der hypnotische Sprachmuster – Unmögliches wird möglich = besser als die Anderen
- Schlechte Gewohnheiten durch solche ersetzen die Erfolg garantieren = mehr Wohlbefinden
Die Weiterbildung besteht aus sechs Modulen, von denen jedes ein in sich abgeschlossenes Teilgebiet behandelt und in beliebiger Reihenfolge besucht werden kann. Die einzelnen Bausteine können auch einzeln gebucht werden, ohne dass ein Zertifikatsabschluss angestrebt wird
Mit lernbegleitender Unterstützung zu den einzelnen Modulen mittels Online-Lernplattform:
Zugang: 24 Stunden / 7 Tage die Woche für Ihren individuellen Lernrhythmus.
Online-Seminare: Sie erhalten Zugang zu allen Lerninhalten der Verkaufskybernetik®.
Favoriten: Setzen Sie sich Favoriten und markieren Inhalte, die für Sie wichtig sind!
Handbuch: Während dem Lernen erstellen Sie automatisch Ihr persönliches Handbuch für Ihre Praxis.
Notizen: Machen sie sich zu Lerneinheiten Ihre persönlichen Notizen, welche auch im Handbuch erscheinen.
Videos & Quiz: Mit Lernvideos und Quizarten erhalten Sie Ihr Wissen spielerisch.
Webinare: Sie stehen im direkten Dialog mit den Experten und betreiben das Feintuning im jeweiligen Thema
Modul 1 - Verkäufe
automatisieren
Vorbereitung | Ziele setzen | Checklisten | Nutzen formulieren | Zusatzverkäufe | System und Verhaltenspsychologie
Modul 2
Akquise
Kybernetische Adressselektion | Bessere Termine besserer Umsatz | Vertrauen innerhalb Sekunden aufbauen | 8 Techniken Termine zu bekommen
Modul 3
Kundenergründung
Widerstände abbauen | Vertrauen aufbauen | Herausfinden, was der Kunde möchte | Wünsche wecken |
Kaufbereitschaft testen |
Modul 4
Einwandbehandlung
Einwände vermeiden | 21 Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung | Judo im Verkauf | Zielstrebigkeit |
Chancen erkennen und nutzen
Modul 5
Verkaufsabschluss
Frühzeitiges Testen der Kaufbereitschaft Der sanfte Weg zum Abschluss | Kaufsignale erkennen | 12 Foremen Kaufabschlüsse herbeiführen.
Modul 6
Angebote Nachfassen
Nachfassen im richtigen Moment | Mut zum Kontaktieren | Vertrauen aufbauen mit kybernetischer Ankertechnik | Variationen, Angebote nachzufassen | Zum Preis stehen